不動産売却の仲介と買取の違い

相続手続きの場面などで、被相続人が所有していた不動産（自宅、土地等）の売却を検討されることもあるでしょう。

不動産を売却する方法は、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つが挙げられます。こちらのページでは、それぞれの方法やその違いについて解説します。

「仲介」と「買取」の違い

「仲介」とは、不動産会社が仲介役となって売主と買主の不動産取引を行う方法のことです。不動産会社が売主から依頼を受けて販売活動を行い、一般の個人の方を買主として探します。

一方「買取」とは、不動産会社が買主となり、不動産を直接買い取ってもらう方法です。

「仲介」と「買取」どちらが良い？

では、この2つの売却方法は何が違うのでしょうか？さまざまな差異がありますが、大きく異なるポイントは、「成約価格」「売却までにかかる期間」「不動産に対する責任」です。

両者の違いを、メリット・デメリットに分けてお伝えします。

仲介のメリット

仲介のメリット①高く売却できる可能性がある

仲介の最大のメリットは、買取の場合よりも売却価格が高くなる見込みがあることです。媒介契約を結んだ不動産会社が広範囲に広告活動を行ってくれるため、より高値で買い取ってくれる買主を見つけ出し、高い価格で成約できる可能性があるのです。

仲介のデメリット

仲介のデメリット①短期間での売却が難しい

仲介における不動産売却は、買主を探し出して終わりではありません。買主が住宅ローンを組めるかの審査や、実際に契約を結ぶ期間が必要となるため、買取よりもスピード感はどうしても劣ってしまいます。

仲介のデメリット②契約不適合責任（瑕疵担保責任）がある

仲介で不動産を売却できた後も、売主は一定期間その不動産の品質について、買主に対する責任があります。これを「契約不適合責任（瑕疵担保責任）」といいます。例えば、購入後に土壌汚染が発覚したり、雨漏りしていたりなど、不動産の売買契約を履行にあたって「契約不適合」である場合には、売主は買主からその責任を問われる（具体的には修繕や契約解除等）可能性があるのです。

仲介のデメリット③残置物撤去が必要となる

買主には荷物が残っていない状態の物件が好まれるため、仲介では残置物を売主が処分し、空き家の状態で売却するのが一般的です。売却できる可能性が高まるものの、手間も時間もかかる残置物撤去を行わなければならない点は売主にとってかなりの負担となります。

買取のメリット

買取のメリット①仲介よりも売却期間が短い

買取の場合は、不動産会社が査定価格を算出し、売主がその価格に同意すれば、直接不動産会社と契約して、決済と不動産の引渡しを行います。

不動産会社が直接買主となるため、仲介のように、購入希望者を一から探す必要がありません。そのため、売却の相談をしてから不動産の売却に至るまでの期間が比較的短く、現金化できるのが早いことが最大の特徴であるといえます。

買取のメリット②契約不適合責任（「瑕疵担保責任」）を負わないケースがほとんど

一般的に、買取の場面では売主が契約不適合責任を負わなくて良いことがほとんどです。不動産会社に売却後、不動産に何か不具合が見つかった場合も、売主が修繕等のための費用を支払う責任がありません。

買取のメリット③リフォームやクリーニングは不要

不動産会社が買取を行う場合、リフォームやクリーニング、メンテナンスは不動産会社が担う前提で引渡す場合が多いので、売主はこれらを行う必要がありません。売却前の費用負担が減ることも大きなメリットです。

買取のデメリット

買取のデメリット①仲介の場合よりも売却価格が低い

不動産会社が買主となる場合は、購入した不動産に一定の付加価値（リノベーション、リフォーム、補修繕、美装クリーニング等）を上乗せしたうえで再販売して利益を出すという仕組みであること、残置物撤去の費用や契約不適合責任を買主の不動産会社側で負うこと等により、買取価格が仲介の場合より低くなってしまうのが実情です。

買取のデメリット②買取を断られる場合もある

建物の老朽化が激しい場合や、再建築不可物件であるなど、まれに不動産会社に買取をしてもらえないこともあります。その際は不動産会社と相談して、より良い売却方法を相談していくことになるでしょう。

以上でお伝えしたとおり、仲介と買取はそれぞれのメリットとデメリットがあります。

不動産価値が低い物件や地域では、仲介のメリットは小さくなり、契約不適合責任（後々の責任）、交渉の煩わしさ、残置物撤去の費用負担、売却手続きの長期化等、デメリットが目立つことの方が多いのが実情です。
そこで、一般的には「価格が高ければ仲介」「価格が低ければ買取」というのが、相続不動産の実態に合う現実的な選択といえるでしょう。

ご事情に沿った売却方法を検討しましょう

徳島相続相談プラザでは、相続の場面で発生した不動産売却にあたって、「仲介と買取のどちらの方法がいいか」「どのくらいの価格で売れそうか」などのお悩みがある方のサポートを行っております。お客様にとって最適な相続手続きを実現できるよう、一連の流れでお手伝いさせていただきます。

もちろん、まだ売却されるか悩んでいる段階であっても問題ございません。まずは無料相談の中で、ご事情に合わせたベストなご提案をさせていただきます。お気軽にお問い合わせください。